Seminartitel
Digital Sales Manager (m/w/d): strategischer Vertrieb 2024
Analog, digital, persönlich – Führung, Transformation, Zielgruppen, deren Ansprache, Strategien und Digitalisierung im Vertrieb und Marketing
Die Königsdisziplin in Unternehmen sind Marketing und Vertrieb. In Zeiten von digitalen Kanälen und sich stetig wandelnden Anforderungen sind Kundenansprache und Kundendialog essenziell für Kundenbeziehung, Kundenbindung, Neukundengewinnung und Verkaufsprozesse, digital und analog. Zielgruppen können mithilfe von Methoden neu gegliedert werden, um Vorhersagen treffen zu können.
Dafür benötigt man intelligente Prozesse, um aus Daten und Adressen Informationen zu ziehen und daraus Zielgruppen zu bilden. In diesem Seminar vermitteln wir, wie man zwischen Buzzwords und echtem Nutzen von AI, Digitalisierung und Zielgruppen unterscheidet und welche Kanäle sinnvoll für die Ansprache von Kunden und Interessenten sind. Das Seminar hilft bei der Orientierung zwischen Machbarem, Notwendigem und Illusorischem. Es gibt Einblick in die Möglichkeiten und Grenzen der Kundenkommunikation, Selektion und Analyse, gepaart mit Datenschutz und Praxistipps. In herausfordernden Zeiten ist gute Führung unerlässlich. Das Seminar soll Methoden, Werkzeuge und Orientierung liefern, um die psychologischen Grundlagen und Wirkungsweisen von Menschen zu verstehen und anwenden zu können. Wir vermitteln moderne Führungsmethoden und Kommunikationsstile die helfen, Konflikte und deren Ursachen zu erkennen und spannende, neue Theorien in Sachen Führung, Storytelling, Change, Transformation und Zielgruppen zu lernen. Das Seminar beschäftigt sich darüber hinaus mit den Regeln im Rule Breaking und Ritualen im Vertrieb und dem Marketing. Es liefert Ideen zum Aufbruch und Change.
- Marketing und Vertrieb sind die Königsdisziplinen in Unternehmen
- Kundenansprache und Kundendialog sind essenziell für Kundenbeziehung, Kundenbindung, Neukundengewinnung und Verkaufsprozesse, digital und analog
- Zielgruppen können mithilfe von Methoden neu gegliedert werden, um Vorhersagen treffen zu können
- Intelligente Prozesse sind nötig, um aus Daten und Adressen Informationen und Zielgruppen zu bilden
- Unterscheidung zwischen Buzzwords und echtem Nutzen von AI, Digitalisierung und Zielgruppen sowie sinnvolle Kanäle für Kundenansprache
- Vermittlung von Führungsmethoden und psychologische Grundlagen
- Regeln im Rule Breaking und Ritualen im Vertrieb und Marketing werden behandelt
- Ziel ist es, sich als moderner Manager im Marketing und Vertrieb, aktuellen Anforderungen und Herausforderungen zu stellen und dabei verschiedene Strategien zu prüfen, zu entwickeln und anzuwenden
- Teilnehmende werden befähigt, zwischen Recht und Möglichkeiten, Buzzwords und Hypes, analogen Techniken und künstlicher Intelligenz zu unterscheiden und kreative Ideen für sich und ihr Unternehmen zu entwickeln
- Wichtig sind auch Strategieentwicklung, Tools, Methoden, Rule-Breaking, Regeln und Rituale. Sie kennenzulernen, zu verstehen und anzuwenden.
Die Teilnehmenden werden dazu befähigt sich als moderner Manager im Marketing und Vertrieb, aktuellen Anforderungen und Herausforderungen zu stellen und dabei verschiedene Strategien zu prüfen, zu entwickeln und anzuwenden. Es ist wichtig, Probleme zu erkennen und Ziele zu formulieren sowie neue Denkweisen in der Führung zu erlernen und psychologische Grundlagen zu verstehen. Gleichzeitig sollte ein moderner Manager in der Lage sein, Mitarbeiter, Partner und Kunden gleichermaßen zu führen und zu beeinflussen. Rund um die Digitalisierung muss er zwischen Hype und echtem Nutzen unterscheiden können und ein souveränes Auftreten bei Kunden, Partnern und Mitarbeitenden erlernen. Es ist auch wichtig, Konflikte zu erkennen, den Umgang mit Fehlern zu üben und Loben und Tadeln zu beherrschen. Eben sowie die Team-Intelligenz wahrzunehmen und zu beeinflussen. Weiterhin sollten Kommunikation und Authentizität durch Storytelling und das Erlernen unterschiedlicher Geschichten zur selben Sache verbessert werden. Das eigene Mindset soll erweitert werden, um neue Aufgaben zu meistern und sich selbst zu stärken. Dabei sollen die Teilnehmenden kreative Ideen für sich und ihr Unternehmen entwickeln. Auch die Sprache, Möglichkeiten und Nutzen neuer Technologien und guter Standards sollte verstanden werden. Es ist wichtig, Strategieentwicklung, Tools, Methoden, Rule-Breaking, Regeln und Rituale kennenzulernen, und anzuwenden.
Alle Teilnehmenden erhalten ein Zertifikat des DTA mit Teilnahme Bescheinigung und detaillierter Auflistung der vermittelten Inhalte.
Sie können stets aus drei verschiedenen Seminartypen wählen:
- Blitzlehrgang (1-3 Tage)
- 7in6 Masterclass-Programm (7 Tage in 6 Wochen)
- Full-Service Workshop (nach Ihren Wünschen)
Hier finden Sie alle Infos rund um die
Seminar-Formate
Ihr Trainer-Team:
Oliver Straubel, Yasan Budak, Dominik Schwiering, Peter Wolff