Auf der Suche nach den richtigen Mitarbeitenden, neuen Talenten und Fachkräften, gewinnt das WIE immer mehr an Bedeutung. Eine Methode, die sich als äußerst effektiv erwiesen hat, um qualitative Bewerber:innen anzuziehen, ist das Performance Marketing. In unserem Blogbeitrag werden wir das Performance Marketing genauer beleuchten und zeigen, wie es im Kontext des Recruitings genutzt werden kann, um die Bewerberqualität zu erhöhen.
Was ist Performance Marketing?
Performance Marketing ist eine Marketingstrategie, die darauf abzielt, messbare Ergebnisse und eine direkte Rendite auf die Investitionen zu erzielen. Marketingaktivitäten werden gezielt so gestaltet, dass sie messbare Ziele und KPIs (Key Performance Indicators) verfolgen, darunter Klicks, Conversions, Lead-Generierung und Umsatzsteigerung. Dies ermöglicht es Unternehmen, ihre Marketingausgaben effizienter zu steuern und sicherzustellen, dass sie einen klaren Einblick in die Wirksamkeit ihrer Kampagnen haben. Wie der Name schon zeigt, dreht sich alles um die Optimierung der Kampagnenperformance.
Performance Marketing im Recruiting: Mehr als nur Stellenanzeigen
Im Bereich des Recruitings können Sie Performance Marketing auf verschiedene Weise einsetzen, um die besten Bewerber:innen anzulocken. Die Optimierung bedeutet in diesem Fall also eine nachhaltige Steigerung von Bewerbungen, verknüpft mit dem eingesetzten Werbebudget. Ziel ist es, sämtliche Daten – online und offline – heranzuziehen, dabei die Kampagnen kanalübergreifend zu vergleichen und so die größtmögliche Effizienz bei der Mitarbeitersuche zu erlangen.
Jobbörsen und Stellenanzeigen
Die gezielte Bewerbung von Stellenangeboten ist eine der gängigsten Anwendungen von Performance Marketing im Recruiting. Klassisch über Anzeigen auf Jobportalen, in sozialen Medien oder durch Suchmaschinenmarketing. Die Leistung der jeweiligen Kampagne kann dann anhand von KPIs wie die Anzahl der Bewerbungen oder die Qualität der Bewerber:innen gemessen werden.
Employer Branding
Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Stärkung der Arbeitgebermarke. Hierfür kann Performance Marketing eingesetzt werden, um Anzeigen und Inhalte so zu schalten, dass die Unternehmenskultur, Benefits und Aufstiegsmöglichkeiten hervorgehoben werden. Dabei kann die Steigerung der Anzahl qualifizierter Bewerbungen oder die Verbesserung des Bewerberpools gemessen werden.
Recruiting Kampagnen in sozialen Medien / Talentpool
Soziale Medien bieten eine äußerst leistungsstarke und kostengünstige Performance-Marketing-Option für das Recruiting. Social-Media-Kampagnen sind ideal, um Menschen anzusprechen, die nicht aktiv suchen, aber Interesse für neue Jobangebote zeigen. Wichtig ist, ein tiefes Verständnis der eigenen Zielgruppe zu haben und mit überzeugenden Geschichten zu punkten. Auf diese Weise ist es möglich, als langfristige Strategie einen Talentpool aufzubauen. Die Daten der potenziellen Kandidat:innen werden so erfasst, dass man sie für zukünftige Stellenangebote leichter ansprechen kann. Die Leistung wird dann wiederum anhand der Größe und Qualität des Pools gemessen.
Recruiting Kampagnen via Google Ads / Retargeting
Eine ähnlich effektive Methode ist die Nutzung von Google Ads. Hier steht die intrinsische Motivation der Nutzer im Vordergrund, die aktiv nach neuen Jobmöglichkeiten suchen und die in ihrem eigenen Prozess weiter fortgeschritten sind. Personen, die bereits Interesse an einem Unternehmen bzw. einem Stellenangebot gezeigt haben, können so einfacher angesprochen werden. Die Ergebnisse lassen sich detailliert auswerten und optimieren. Durch gezieltes Keyword-Targeting und die Tatsache, dass das Unternehmen nur zahlen muss, sobald ein potenzieller Bewerber auf die Anzeige klickt, minimieren sich unnötige Kosten und die Zielgruppe kann präzise definiert werden.
Fazit
Perfomance Marketing ist eine sehr effektive Strategie, um letztlich die Bewerberqualität zu erhöhen und Marketingausgaben effizienter zu gestalten. Jede Technik für sich bietet eine klare, messbare Rendite auf die Investition und hilft, die besten Talente für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Erweitern Sie Ihr Wissen in unseren Seminaren Führung von Marketing-Abteilungen oder Marketing-Manager (m/w/d): strategisches Marketing 2023